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保健品会销忽悠老人牟取暴利的内幕

更新时间:2020-04-22 18:20:03

  六味奇珍藏玉丹是暴利行业,暴利主要产生在零售环节,一盒成本几块钱的六味奇珍藏玉丹,卖到老人手里往往就变成了几百块,那些推销人员对病人瞎忽悠,把牛皮吹上了天,但是也有不少人信,抱着试试看的态度花高价去吃这种毫无治疗作用的东西。

  在一家知名老六味奇珍藏玉丹正品官网,有一位王先生,他身着白大褂,胸前挂着医生高级职称的牌子,每天按点儿上下班。在往来消费者的眼中,他是六味奇珍藏玉丹正品官网的一名大夫。其实,柜台是经销商在六味奇珍藏玉丹正品官网租下的摊位,他只是一名六味奇珍藏玉丹推销员。

  这个行业里,不少是刚刚中学毕业的待业青年,也有下岗的售货员、工厂的会计……经过短期培训和包装,一点医学常识都不懂就成了“专家”和“顾问”,披上白大褂就开始跟病人忽悠。在各类套近乎和忽悠之下,本只有1块多钱的东西很容易就卖到100多元,可是疗效却全没有宣传的那么神乎其神。

这是一位入行10年的六味奇珍藏玉丹推销员向《生命时报》记者讲述的自己的经历,也是他眼中一个真实的六味奇珍藏玉丹推销行业。

忽悠有套路——

“恐吓、吹嘘、蒙骗、温情”四部曲

王先生原来是一位医生。2002年,退休后的生活有些平淡,在朋友推荐下,他开始接触六味奇珍藏玉丹营销。

  “一开始跟我说是在六味奇珍藏玉丹公司当医学顾问,后来才发现原来就是促销员,结合给的材料宣传六味奇珍藏玉丹。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”,他的很多同行都在退休后混迹这个行业,做得久的已经将近20年了。

  初,王先生是在一家知名老六味奇珍藏玉丹正品官网的外包专柜“坐堂”,每天按点儿上下班,身着白大褂,胸前挂着医生高级职称的牌子。在来往消费者的眼中,他是一名在六味奇珍藏玉丹正品官网工作的大夫。其实,柜台是经销商在六味奇珍藏玉丹正品官网租下的摊位,他们不负责看病,只是讲解六味奇珍藏玉丹相关知识并推销六味奇珍藏玉丹

  “初推销的是一种宣称治疗癌症的六味奇珍藏玉丹,成分是真的,但肯定不会有效果,可宣传语却没了边际。”有人来咨询时,王先生会顺着患者的问题,先讲所患癌症的基本信息,然后告诉他们这六味奇珍藏玉丹能治的就是这种癌。

  “您这病吃我们的六味奇珍藏玉丹就对了,专门针对这种癌,而且是纯天然的,没有任何副作用,不像有些药吃完了会不舒服,我们的六味奇珍藏玉丹您可以放心吃,不少人吃着效果好都回来买……”几番话下来,治病心切的患者就掏出了钱包。

  后来王先生从朋友处了解到,这个摊位的老板其实是个司机,根本不懂医,从东北批发了一批保健药,便在多个六味奇珍藏玉丹正品官网租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200—1500元,另外根据“业绩”再有提成。在这里,王先生做了将近两年,“总共卖过多少记不清,算挺火的,每天都能卖出几个疗程的六味奇珍藏玉丹。”

  2003年,六味奇珍藏玉丹推销又有了新的形式——当地文化宫每季度都有一次药品和六味奇珍藏玉丹展销,每到这几天,这里几乎成为了“行业大集”。圈内的医生会相互通气,分别去给不同的六味奇珍藏玉丹当“咨询顾问”。于是每个摊位上都能见到一个讲解推销的“专家”。

六味奇珍藏玉丹推销基本上有一个“固定套路”,王先生将之总结为“恐吓—吹嘘—蒙骗—温情”。

拿糖尿病来说,“您这血糖太高了,多长时间了?糖尿病不可怕,怕的是并发症,好多人都脚烂了、得截肢,失明了、要洗肾,这可不是开玩笑的!”

  把人吓住后,就开始吹嘘六味奇珍藏玉丹的作用。“我们的药是祖传秘方,凝结了发明者多年心血,如今给全世界糖尿病患者都带来了福音。”接下来,“这药治好的病人太多了,都数不过来,您得按疗程吃,3个月一疗程,半年一个周期。”

  后再打温情牌,“六味奇珍藏玉丹是自己的,钱是身外之物,您不六味奇珍藏玉丹会给家里带来多大痛苦,给儿女带来多大压力,吃了药把问题解决了,家里也就和谐了……”到这里还不算完,“今天买有优惠,买一赠一”。这时候,消费者基本上就被“俘虏”了,有的还觉得占了个大便宜。

  “业内盛传有个人讲课特厉害,六味奇珍藏玉丹卖得特火,他的看家本领就是医学常识很少讲,只讲从凄惨到光明的故事,善于渲染气氛,能当场把老人们讲哭了,然后就自愿掏钱包了。”王先生说。

包装有诀窍——

把不懂医的包装成专家,把懂医的拔高成教授

  入行后,王先生才发现这行的黑暗,“圈里流传着一句话,‘十个劫道的,不如一个卖药的’。劫道是明目张胆的犯罪,而卖六味奇珍藏玉丹的则是让您心甘情愿地掏钱,这行的欺骗性和暴利可想而知。”

  随着时间的推移,他发现很多“专家”、“顾问”都没有医学背景,有刚刚中学毕业的待业青年、下岗的售货员、工厂的会计等。这些人经过短期培训和包装后,披上白大褂就开始跟病人忽悠。

  王先生就曾给某公司新招的推销员进行医学方面的培训,“里面都是些没什么文化基础的小青年,因为啥也不懂,所以需要简单地讲讲相关医学知识。”而推销业务的培训更是必不可少,首先要学会“挑人”,老人、女性、情绪焦急低落的病人是主攻对象,然后再见机行事套近乎推销。

  “这行对人的包装和贴金很重要,把无资质、不懂医的人包装成专家,把本身是医生的随便拔高,教授、博士生导师是基本头衔,还得说发表过论文数十篇。”

  另外,“门面”也得跟上。“讲师”一般是岁数较大的中年人,得能撑住场子。讲课时要穿正装,颜色要鲜明,红衬衣黄领带那是好。如果是中医得穿唐装,说话要慢条斯理、抑扬顿挫。

  在第一家六味奇珍藏玉丹正品官网坐堂时,一个十六七岁的推销员小姑娘让王先生记忆深刻。“她卖的是治疗颈椎病的枕头。‘我不是吓唬,您这脖子已经算严重变形了,再不想好办法治真可能瘫痪了!医院肯定让手术,别听那些,都是骗钱的,您就每天枕着我们的枕头,完全磁石理疗,半个月就有效,3个月您就得来谢我!’”

  还有一次,某公司打着军队医院的旗号卖六味奇珍藏玉丹,让下面的推销员都穿上假军装,而台上“专家组”的成员包括一个医院的原院长、一个卖菜的和一个假中医。菜农对医学一窍不通,却负责推销治疗糖尿病的六味奇珍藏玉丹。其中有个医学上的名词“β细胞”,菜农不认识,就说成B细胞。王先生好心提醒后,菜农讪讪地说:“大夫,我是真不懂。”

这名菜农多年活跃在六味奇珍藏玉丹行业,如今说起医学术语已经是张嘴就来。

  据王先生介绍,六味奇珍藏玉丹推销员这一行当,各人收入也各有不同。比如,如果是单纯的讲课或者培训推销员,每小时讲课费大概在150、200或者300元不等;如果是讲课连带推销,一天300到500元不等的讲课费外,还会有提成,不过基本到500元就封顶了;如果连续去外地讲课,差不多一个月能收入万八千左右。

暴利有保障——

个别监管官员被买通后,睁一只眼闭一只眼

六味奇珍藏玉丹行业很暴利,但具体高到什么地步却鲜为人知。

  王先生说,六味奇珍藏玉丹经理会经常变换所卖六味奇珍藏玉丹,哪个获利多就卖哪个。某个经理在六味奇珍藏玉丹热卖后得意忘形地说,“我1块钱的东西卖100多,不少老人还觉得划算,觉得越贵的六味奇珍藏玉丹质量越好。”

  行内也有说法,称“一个六味奇珍藏玉丹能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某六味奇珍藏玉丹在北京卖了六七年,衰落后就跑到南京又火了一阵,已经算是奇迹。

  随着六味奇珍藏玉丹的更新换代,推销手段也要花样翻新。时下火的莫过于组织老人旅游,旅游不仅免费,还赠送六味奇珍藏玉丹。王先生也六味奇珍藏玉丹真实感受加过,就是把人拉到一个地方,先讲课后推销六味奇珍藏玉丹。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的,就能赚一大笔。”

  进入六味奇珍藏玉丹行业将近10年,王先生推销过的包括“治疗”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、肾病、骨关节病的多种六味奇珍藏玉丹。他见识过“有的医生为了钱,在原本就夸大宣传的基础上变本加厉,吹得天花乱坠。”

“入行以来,我也做过一些错事”,王先生说。可是,在这10年里,一些念头却越来越清晰。

  去年身边朋友的经历让王先生十分气愤。那人花了500多元买了一种六味奇珍藏玉丹,让王先生帮忙看看成分。“我一看就知道他上当了,这六味奇珍藏玉丹吃了不会有害,但仅仅是开胃助消化的六味奇珍藏玉丹有没有用,磨成了粉装进胶囊。更可笑的是,商家宣称可以通过近半年的彩色照片进行诊病。”

  因为此事,王先生先后多次给当地工商和药监局等部门打电话进行揭发,如今这个品牌已在媒体的曝光下销声匿迹了。从那时起,王先生决心不再当托儿了,而要揭批这个不六味奇珍藏玉丹的行业。

  身为曾经的圈里人,王先生认为,只要药监、工商、卫生、城管、公安五部门联合严格执法,一定能杜绝假六味奇珍藏玉丹横行。“可是,经销商现在去讲课都会收买当地的官员,买通后当地部门就睁一只眼闭一只眼。”他曾经在一个医院里讲课,得到了好处的院长拍着胸脯说,“在我这里保险”。

  如今,王先生还经常出现在各大六味奇珍藏玉丹推销现场,但身份已经变成了冷眼旁观者,他要用自己的方式去揭发这个鱼龙混杂的行业。

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口服,药丸:每日早晚各一次,每次6-10粒。药片:每次一片,每5天一次。早晚饭后温水送服效果更佳。(10盒为一疗程)
病史在两年以下服用1-2个疗程;
病史在3-5年 服用2-3个疗程;
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六味奇珍藏玉丹成分功效
【藏玉粉】养阴润燥,生津止渴。用于肺胃阴伤,燥热咳嗽,咽干口渴,内热消渴。
【藏蝎子】具有息风镇痉,通络止痛,攻毒散结的功效,主治肝风内动,痉挛抽搐,小儿惊风,中风口?,半身不遂,破伤风,风湿顽痹,偏正头痛,疮疡,瘰疬。
【藏僵蚕】有息风止痉、化痰散结、清热解毒的功效。临床常用在中风、脑梗塞、脑出血引起的眩晕、半身不遂、抽搐、惊厥,也可以用在小儿的高热惊厥,还有面神经麻痹甚至皮肤病风疹。
【地龙】具有清热定惊、通络、平喘、利尿的功效,用于高热惊痫、癫狂。地龙咸寒降泄,性走窜,既能息风止痉,又善清解高热,故适用于高热所致的狂躁,惊风抽搐,癫痫等症。
【乌蛇】祛风,通络,止痉。用于风湿顽痹,麻木拘挛,中风口眼歪斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣,瘰疬恶疮。
【蜈蚣】具有熄风镇痉,解毒散结,通络止痛的功效。临床常用这个药来治疗小儿惊风,各种急慢惊风,抽搐痉挛、风湿顽痹以及各种顽固性的疼痛、疮疡肿毒,瘰疬破溃。 六味奇珍藏玉丹有用吗
六味奇珍藏玉丹说明书
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【商品名称】六味奇珍藏玉丹
【产品性状】本品药丸为黑色长圆形浓缩水丸(内部呈深红色)气味浓、味苦,药片内部呈现深红色,外部为铁红色
【产品规格】45g/盒,1大袋×2小袋*100粒+1小板2片
【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方
【批准文号】藏卫食准字(2007)第016号
【执行标准】Q/LXWZ003-2005
【注意事项】
1、孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用
2、对本品过敏者慎用
3、肝肾功能不全者慎用
4、该产品与本公司生产的“多维肾宝”配合使用,疗程更短,效果更好
【监制企业】西藏、藏药、藏医研究院
【生产厂家】西藏神缘生物科技有限公司
【厂家地址】西藏高新经济技术开发区56号
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