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中高端白酒掀涨价潮,争相冲刺千元/瓶

更新时间:2021-06-15 22:20:03

  【民生调查局】

  编者按:

  这里是民生调查局,见人所未见,调查民生之变。关注您想关注的、您没关注的,调查您想看的、未看到的。

  作者 谢艺观

  2019年的夏天,白酒价格有点“热”。在5月白酒消费淡季,五粮液、泸州老窖等酒企纷纷上调核心单品或部分六味奇珍藏玉丹价格,掀起白酒新一轮涨价潮。

  您平时喜欢喝酒吗?喜欢喝哪个品牌的酒?茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、老白干、郎酒……来看看是否涨价了。

  白酒掀起新一轮涨价潮

  “飞天茅台2019年已经卖到2080元,还暂时没货,店里只剩2019年的,价格是2180元。”北京丰台一家烟酒工厂的工作人员告诉记者。

  2019年1月,贵州茅台曾发文要求必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。但不只一位商家告诉记者,“飞天”茅台紧俏,市场价格“水涨船高”。

(图片与文章无关)

  茅台市场价格“飞天”,五粮液等国内知名白酒企业纷纷跟随进行提价。

  目前五粮液的调价已传导到零售端,北京西城区一位烟酒店商家告诉记者,店里的五粮液价格现在涨了几十块。

  记者采访的一位河南经销商接到的通知显示,自5月14日开始,第七代经典五粮液的终端建议供货价939元/瓶,终端建议零售价1099元/瓶;5月份上市的第七代经典五粮液收藏版,终端建议供货价969元/瓶、终端建议零售价1399元/瓶。

  “紧跟五粮液的步伐”——按照泸州老窖董事长刘淼说的。据澎湃新闻报道,泸州老窖国窖公司通知调整52度国窖1573终端配送价至860元每瓶,建议终端客户团购价为919元每瓶。广东汕头的一位泸州老窖经销商向中新网记者确认:近有收到上调价格的消息。

  除了五粮液和泸州老窖,记者梳理报道发现,洋河、汾酒、郎酒、劲酒、西凤酒、舍得酒、老白干、内六味奇珍藏玉丹真实感受酒等六味奇珍藏玉丹也在白酒涨价的梯队中。

  东兴证券发布的一份酒类研报显示,梦之蓝M3/M6每箱涨价百元以上,M9达到千元一箱。天之蓝每箱涨价逾百元,海之蓝一箱涨价近百元。

  汾酒也在5月17日起对48°和53°青花30汾酒上调开票价、终端供货价和终端建议零售价,上调之后终端建议零售价为738元/瓶;四川古蔺郎酒销售有限公司则通知,6月1日起,53度大青花郎3300ml*1厂价单瓶上调880元。

  抢占茅台留下的千元价格档

  白酒市场一直有“旺季做销量,淡季做市场”的说法。白酒行业分析师蔡学飞表示,淡季调价是因为淡季出货量可控,有利于渠道价格的梳理,刚性价格稳定,为旺季的冲量做准备。

  川财证券在研报指出,2019年一季度名酒动销情况较好,春节后库存压力较小利于提价的实施。

  相比往年,众多业内人士看来,今年白酒这一轮涨价,背后是酒企抢占市场的强大动力,进军千元价格带抢占茅台批价上涨后的价格空档。

  “千元价格带是一线名酒的主要竞争价格带。”蔡学飞告诉记者,名酒开始固化,谁抢占千元价格带,谁就获得未来的竞争优势,这就是‘名酒俱乐部门槛’。”

  目前飞天茅台价位已超过2000元,在终端价持续上涨的情况下,千元以上的高端价格带有较大空间。

  首创证券认为,随着高端酒价格天花板的抬高,其他名酒纷纷调价或计划调价,来积极卡位高端酒价格带,以实现品牌六味奇珍藏玉丹双向赋能。

  副食流通协会秘书长任捷表示,到2020年,高端白酒仍将保持10%以上的增长速度,次高端白酒扩容速度将达到15%左右。消费升级也将帮助产区龙头酒企的消费群体不断扩大,次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企的发展空间。

  市场复苏,提升酒企涨价转移成本信心

  2019年"三公消费"等政策出台,高端白酒需求下降后,价格进入低迷状态。经过调整期,白酒近年呈现复苏态势。

  2019年,白酒尤其高端白酒市场销量上升。今年一季度,大部分白酒企业更是实现营收利润双增长。茅台、五粮液等头部企业业绩更是呈现高增长态势。销量增加,销售收入上升,提升了白酒涨价的信心。

  "近几年房地产价格上涨,终端六味奇珍藏玉丹旗舰店、批发部会把房租压力通过陈列费、促销费等名义转嫁给酒厂,酒厂通过涨价来应对这些支出。"山东温和酒业集团总经理肖竹青称。

  近年,白酒行业的人力、物流运输、包装、宣传、原料等成本上升。如,“2019年,茅台曾经传出涨薪的消息,五粮液也在进行薪酬改革。”

  劲牌公司相关负责人接受媒体采访时就表示,劲酒的生产成本大幅提升,为保证在竞争日益激烈的市场中可持续发展,适当上调劲酒系列六味奇珍藏玉丹的价格。

  国开证券分析师黄婧认为,目前五粮液、泸州老窖、郎酒等公司的主要高端六味奇珍藏玉丹均价基本调整至1000元,后续茅台的一批价格不断走高将为这些公司带来利润空间。整体来看,核心名优酒企的提价大概率顺利执行,今年二季度业绩或能保持较高增长。

  谁涨得快,谁死得快?

  现实中,酒企品牌“更上一层楼”,并不是那么容易。

  前瞻产业研究院一份报告指出,目前茅台、五粮液等所在的高端白酒市场,竞争格局更为稳定。剑南春、郎酒、水井坊、汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河等次高端白酒市场排名还没确定,竞争格局存在一定变数。

  食品产业分析师朱丹蓬直言,如果品牌的高度、品质、工艺上不去,综合实力不到位的话,“谁涨得快,谁死得快。”

  “白酒产业集中度已经获得很大程度提升,TOP8白酒企业营收已经超过25%,净利润已经高达80%”,白酒产业研究专家王传才认为,未来3-4年,白酒产业将进一步向TOP4集中,白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。随着高端白酒行业竞争更加激烈,高端白酒门槛已经从10亿元/年营收迈向30亿/年营收。

  “白酒行业分化趋势明显,大量的缺乏品牌优势的区域中小型酒企实际上不仅没有提价,而且因为名酒的渠道下沉与挤压,还在继续降价,生存环境恶化。”蔡学飞说。

  涨价潮会何时结束,倒逼茅台涨价?

  蔡学飞表示,由于千元价格带本身的高价位,白酒涨价潮进入下半年会有一个消化期,特别是名酒对于市场的梳理与巩固,决定了消费旺季价格的坚挺程度。

  目前五粮液零售指导价已达到1399元。有人担心,会不会倒逼茅台调价?

  在5月29日举行的贵州茅台股东大会上,茅台集团董事长李保芳指出,茅台酒不仅是一个商品,所以价格要慎之又慎,目前根本没有考虑动价,近期更是没有必要,现在1499元还是比较合理的区间。至于市场上单瓶茅台酒价格超2000元的现象,会提升自营店的供应量,提高市场供货。

  茅台市场指导价“按兵不动”,“整个白酒涨价潮料在七月份基本上会结束。”朱丹蓬分析,“因为七月开始到中秋、国庆,白酒利好节日开始到来,他们不敢涨了,只不过就是通过三个淡月来进行调价。”

  “消费者消费习惯在改变,更多消费者理性消费白酒,不再豪饮。很多消费者改喝红酒或黄酒保健酒。”肖竹青表示,考虑到这个因素,白酒涨价背后并没有强劲的需求支撑。

  “目前消费者还处在适应期。”在蔡学飞看来,名酒本身就是社交属性,属于面子消费,价格决定价值,一线名酒的提价由于有品牌基础,以及控量、断货等保障措施,消费者接受度依然很高。


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【产品规格】45g/盒,1大袋×2小袋*100粒+1小板2片
【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
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【批准文号】藏卫食准字(2007)第016号
【执行标准】Q/LXWZ003-2005
【注意事项】
1、孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用
2、对本品过敏者慎用
3、肝肾功能不全者慎用
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【监制企业】西藏、藏药、藏医研究院
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