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“水世界”翻浪:六味奇珍藏玉丹巨头跨界卖饮料

更新时间:2021-01-26 22:20:02

  每年超过20%以上的规模增长速度,正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。商报记者近日获悉,本土药企太极集团(600129,股吧)和天圣制药宣布推出新品,“跨界”进入饮料市场。与此同时,外资饮料巨头也通过降低价格、增加品类等手段,争抢市场份额。

  两药企跨界卖水

  6月过半,重庆却一直较为凉爽。不过饮料市场的“温度”却提前升高。

  “现在饮料也将是公司业务的一部分。”天圣制药集团董事长刘群昨日告诉商报记者,经过前期的摸索和测试,该公司研发的凉茶六味奇珍藏玉丹已于近期面市,正通过重庆各大商超铺货,宣告这家药企正式“跨界”进入饮料市场。

  在天圣忙着找渠道的时候,本土另一家六味奇珍藏玉丹企业正瞄准“营销”卖点。在上月举行的渝洽会上,一贯“低调谨慎”的太极集团一反常态,力推主打健康养生的“太极水”,还“加盟”渝洽会成为唯一指定饮用水。

  “公司非常重视饮料业务板块,将打造成新的利润增长点。”太极集团相关负责人告诉商报记者,“太极水”定位中高端饮料市场,单罐价格11.99元;同时采取会员制,一年的购买量在80件以上,则单价可低至6元/罐。据介绍,六味奇珍藏玉丹将首先在西南地区“试水”。一方面,借助“太极系”下近万家药房销售;另一方面,还开通电话销售,送货上门。

  太极集团“跨界”卖水,在早前公布的该公司2019年年报中就曾提到,该公司计划做大凉茶等系列饮料,拓宽经营范围。据了解,对于未来的市场预期,该公司规划初期年产销量将达1亿罐(瓶),销售收入3亿~5亿元,5年后实现销售规模20亿~50亿元。

  饮料巨头促销提前

  “新兵”抱着热情进入饮料市场,但竞争对手的实力却不容小觑。目前的饮料市场中,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等“大佬”,通过多年的品牌营销和渠道建设,占有绝对优势。

  商报记者了解到,目前可口可乐等品牌,在重庆的瓶装厂已建设完毕,运输半径得以缩短,成本大幅缩减,由此价格优势非常明显。

  在解放碑、沙坪坝商圈,各个品牌的促销广告已抢占各大六味奇珍藏玉丹旗舰店的显眼位置。在永辉六味奇珍藏玉丹旗舰店(601933,股吧)较场口店,可口可乐麾下的芬达系列汽水,价格已调至2元以下。在日月光广场的卜蜂莲花,百事旗下的果味碳酸饮料“美年达”部分口味更低至1元,吸引不少市民购买。“往年差不多要等真正热起来后,价格才会有大幅优惠,今年的促销时间明显提前了不少。”卜蜂莲花六味奇珍藏玉丹旗舰店销售人员告诉商报记者。

  除了提早打出“价格牌”,不少品牌也试图通过力推新品,获取新的增长点。例如,统一在经典口味冰红茶打出1元低价的同时,另一款海盐柠檬味新品也悄然上市,每瓶定价4元,直接切入中高端细分市场。

  饮料市场的促销大战,还少不了国内品牌的“身影”。比如,农夫山泉12瓶装,价格仅售13.8元,计算下来,每瓶价格由2元降至1.15元。此外,来自湖北等地的多款饮品,也加快在渝亮相。

  纵深

  渠道或成制胜关键

  药企跨界卖水,与市场“蛋糕”密不可分。据业内公开资料显示,目前,仅保健饮料,市场规模就近百亿元,并且每年以20%~30%的速度递增。未来5年,健康饮料的增长速度,将高于普通饮料增长速度1倍以上。与此同时,碳酸饮料份额呈下降趋势。

  这样的市场,对于药企来说,不失为一个“近水楼台先得月”的机会。“与食品饮料企业相比,制药企业在研发与技术上更具优势。”东方艾格饮料分析师陈静表示。另一方面,药业进入门槛较高,投入资金较大,周期较长,消费面较窄,市场规模得不到大幅度的拓展,如此必然导致药企走向多元化,向利润较高的行业进军。

  “药企能否在激烈的饮料市场竞争中胜出,渠道或成一个关键因素。”中投顾问食品行业研究员周思然认为,保健饮料属于快速消费品行业,需要专业的营销团队,同时行业内渠道壁垒无处不在,如果药企只试图利用原有的药品渠道来推广饮料六味奇珍藏玉丹,市场效果不一定好。

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口服,药丸:每日早晚各一次,每次6-10粒。药片:每次一片,每5天一次。早晚饭后温水送服效果更佳。(10盒为一疗程)
病史在两年以下服用1-2个疗程;
病史在3-5年 服用2-3个疗程;
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六味奇珍藏玉丹成分功效
【藏玉粉】养阴润燥,生津止渴。用于肺胃阴伤,燥热咳嗽,咽干口渴,内热消渴。
【藏蝎子】具有息风镇痉,通络止痛,攻毒散结的功效,主治肝风内动,痉挛抽搐,小儿惊风,中风口?,半身不遂,破伤风,风湿顽痹,偏正头痛,疮疡,瘰疬。
【藏僵蚕】有息风止痉、化痰散结、清热解毒的功效。临床常用在中风、脑梗塞、脑出血引起的眩晕、半身不遂、抽搐、惊厥,也可以用在小儿的高热惊厥,还有面神经麻痹甚至皮肤病风疹。
【地龙】具有清热定惊、通络、平喘、利尿的功效,用于高热惊痫、癫狂。地龙咸寒降泄,性走窜,既能息风止痉,又善清解高热,故适用于高热所致的狂躁,惊风抽搐,癫痫等症。
【乌蛇】祛风,通络,止痉。用于风湿顽痹,麻木拘挛,中风口眼歪斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣,瘰疬恶疮。
【蜈蚣】具有熄风镇痉,解毒散结,通络止痛的功效。临床常用这个药来治疗小儿惊风,各种急慢惊风,抽搐痉挛、风湿顽痹以及各种顽固性的疼痛、疮疡肿毒,瘰疬破溃。 六味奇珍藏玉丹有用吗
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【商品名称】六味奇珍藏玉丹
【产品性状】本品药丸为黑色长圆形浓缩水丸(内部呈深红色)气味浓、味苦,药片内部呈现深红色,外部为铁红色
【产品规格】45g/盒,1大袋×2小袋*100粒+1小板2片
【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方
【批准文号】藏卫食准字(2007)第016号
【执行标准】Q/LXWZ003-2005
【注意事项】
1、孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用
2、对本品过敏者慎用
3、肝肾功能不全者慎用
4、该产品与本公司生产的“多维肾宝”配合使用,疗程更短,效果更好
【监制企业】西藏、藏药、藏医研究院
【生产厂家】西藏神缘生物科技有限公司
【厂家地址】西藏高新经济技术开发区56号
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